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內容土融建融新北三芝土融建融來自hexun新聞

養兒還是養豬久未露面的孫總蹬蹬蹬地走進來,開口就吼:“你小子想把公司賣瞭?你要當賣國賊敗傢子呢!”嚇得匯報工作的秘書馬上撤退,順手掩上門。孫集宏就怵老爸的急性子,本來打算弄出個頭緒來再詳細解釋,沒想到提前給踢爆瞭。老孫總是藍天精化的創始人,30年前白手起傢,一手一腳地打拼。這些年老人傢拼不動瞭,就把公司托付給兩個兒子,大兒子孫集宏任總經理,小兒子孫集偉任副總經理。孫集宏也爭氣,接手後把小小的化工廠做到瞭西南片區最大,業內排行第六。這會兒老人傢卻聽說大兒子要把公司賣掉,怎能不急?孫集宏道:“你消息蠻靈通的哦,我隻不過剛開始和人傢接觸瞭一下,摸摸情況,八字還沒一撇呢。肯定是集偉找你告的狀。”老孫總氣鼓鼓地道:“你甭管誰告狀,反正你不能把公司賣瞭,你不是說要做到行業老大麼?”是的,孫集宏原來的目標就是做到行業老大,可是越努力,希望越渺茫。藍天精化守著西南片區,年銷售隻有6億元,看看現在的行業老大中賽股份,年銷售額15億元,老二點創化工,年銷售也有12億元。話說孫集宏在西部站穩瞭腳跟,也想圖謀全國。他曾看中中部偏西的一塊市場,打算以送貨上門來爭奪客戶。孫集宏仔細分析過目標消費群,送貨上門等於給他們省下瞭運費,隻要生意做上手瞭,以後就能發展成忠實客戶。因為這個片區有點偏,估計中賽股份和點創化工看不上眼。藍天精化的第一批貨很快售空,第二批貨加班加點運到。誰料中賽股份的貨隨後也到瞭,而且立馬降價。緊接著點創化工的貨到瞭,也跟著降價,三方混戰以降價打成一團。中賽股份的算盤是先虧本把市場搶到手,站穩腳跟後再慢慢來秋後算賬,反正財大氣粗一時半會兒虧得起。點創化工早就想當行業老大,也是個不愁錢的角色,趁機攪攪渾水,順便看看藍天精化到頭來撐不下去的笑話。孫集宏確實撐不下去瞭,降價銷售本是臨時性戰術,時間拖得越長越傷元氣。而客戶們也是人精,拿三傢價格互壓,樂得趁火打劫。無奈之下,孫集宏宣告休戰,打道回府。中賽股份和點創化工見少瞭一個對手,激情陡然高漲,把價格降得更低,兩傢殺得眼紅臉綠。沒多久,他們突然發現,降價售出的貨居然越賣越多,遠遠超出市場容量。冷靜一想其中必然有詐,趕緊派人四處打探;果然探子回報,說藍天精化表面撤退,實際上悄悄偽裝成當地客戶,把兩傢物美價廉的貨全部收購拉回自傢倉庫。兩傢這才如夢方醒,連忙鳴金收兵不再為人作嫁。孫集宏這一步棋走得極險,當初進入是主動,後來退出是被動,現在暗地搶購是不得已的劍走偏鋒。雖然把成本扳回來瞭,但庫存瞬間放大,造成日後產能不暢,也沒有討到什麼好。經此一役,孫集宏更明白瞭一個道理,能當老大當然好,但如果差距過大,自己實力又不夠,隻怕一腳踏空,從此萬劫不復!回想這段往事,父子倆都百感交集。孫集宏告訴老爸,經過縝密的市場調研,他覺得合作才是最佳的競爭方式。隻要和老大或老二任何一方合作,都能成為新的行業老大,這樣的合作比惡性競爭好。老孫總還是心疼,又搖頭又嘆氣。孫集宏想瞭想,勸說道,辦公司就像養豬,豬養大瞭養肥瞭就要賣掉,不在最好的時機賣掉,最後養成老母豬瞭,送人沒人要,自己吃又啃不動,留著幹嗎?老孫總不接受養豬的比喻,他覺得辦公司是養兒子。兒子是親生骨肉,一輩子看得見摸得著;就算兒子再不好,也是自己的兒子。最後還是孫集宏說:“我們要不是西南最好,也沒資格跟行業老大老二談判。如果別人控股能讓我們賺得更多,你幹不幹?”商人總是言利,老孫總想到最近銀行卡公司的貸款卡得厲害,明顯是生意不好做的信號,丟下一句“你先試試瞧瞧,得隨時告訴我最新的進展!”轉身就走瞭。孫集宏松瞭口氣,至少老爸這關算是過瞭。#p#副標題#e#招安式合作說動瞭老頭子,孫集宏接下來要幹的自然是摸清買傢們的底牌。公司賣給誰,怎麼賣才能利益最大化,都有講究。孫集宏已經和中賽股份、點創化工進行過接觸,雙方都有意收購藍天精化。畢竟作為老六的藍天精化與其中任一位合作,被合作方都將成為新的老大。中賽股份不愧是大公司,孫集宏都上門約談幾次瞭,手續仍正規而繁瑣。秘書請坐、倒茶、通傳、等候,再進入總經辦。接見孫集宏的仍是董事副總經理畢總,握手時手軟綿綿的,手指分開而無力;穿的是名牌,皺褶處卻有些發亮,好像多天沒換。從一開始,孫集宏就覺得畢總是那種缺乏生活熱情的人。畢總坐在老板椅上,與孫集宏隔著一張老板桌,有一種居高臨下的氣場,開口還是老三篇:“其實我們早就應該合作,你們單打獨鬥並不劃算。中賽的設備比你們好,技術比你們強,管理更不用說瞭,藍天精化隻有和我們合作,搞規模化經營,才能把成本降下來。”這畢總話說得有點沖,卻是事實。孫集宏不希望氣勢被壓得太過,想再提提藍天精化的優勢,他還沒來得及說話,畢總又道:“我知道你們手裡有幾張牌,土地、廠房、電價與人力成本,但是沒有我們,你這幾張牌發揮不瞭作用。”這次中賽股份亮出瞭底牌,要求整體收購藍天精化,100%控股。孫集宏斟酌著字句道:“管理層裡的老一輩恐怕比較難接受。”畢總攤攤手,表示孫集宏應該自己搞定管理層。他甚至露骨地暗示,自己知道點創化工也想並購藍天精化,但他們不可能開出更好的條件。孫集宏開動大腦內存急速把對方開出的價碼算瞭個大概:中賽股份會在評估的基礎上,剔除固定資產折舊、資產減值、應付賬款及銀行貸款後,以所餘凈資產為基數,溢價50%給予藍天精化業主現金補償。孫氏的所有紙上富貴都將在簽約的那一瞬間成為現實,從此成為真正的超級富翁!畢總胸有成竹地笑瞭笑:“當然,你可以留任總經理,我們對你的能力還是認可的。待遇你可以提,藍天精化也可以更名為中賽藍天,讓老員工心裡舒服些。”孫集宏心裡不太舒服,不肯急著表態,抿瞭一口茶,不緊不慢地岔開話題:“畢總,中賽股份控股後,對藍天精化舊員工的歸屬有沒有處理方案?”俗話說一朝天子一朝臣,藍天精化的員工大都工齡十年以上,要是開除瞭補償得翻倍,“不知你們有沒考慮過這個問題?”畢總答不上來,孫集宏見主動權轉移到自己手中瞭,又問:“還有個小問題要請教畢總:貴公司的廣告費用逐年上漲,原來占營收的10%,前年漲到15%,去年漲到30%,能說說什麼原因麼?”畢總不高興瞭,心想你不過行業老六,得瞭好處就別賣乖。他畢竟經過風浪,旋即冠冕堂皇地答:“每個公司有不同的營銷策略,多做廣告是為瞭強化目標消費群的粘性。”這一次談下來,孫集宏心裡很明白瞭,說是合作其實是招安,之後就沒自己什麼事兒瞭。畢總沒能知己知彼,有點怏怏:“現在制造業特別難做,多少人想套現都還來不及,將心比心,我們開出的條件真是不錯的瞭。”孫集宏倒也認同這話,看得見的真金白銀誰不喜歡?回傢和老爸匯報,老孫總似乎是看開瞭:“你打擊瞭他的囂張氣焰後,可以就勢要他把溢價加10%。” 孫集宏笑笑,沒答話。“豬”的溢價孫集宏前期跟中賽走得比較近其實是個戰略,他從一開始便更屬意點創——如果和中賽股份合作,中賽就成為更大的老大,第一和第二的距離會拉得更大,容易形成壟斷,其實對行業來說不見得是好事;如果和點創化工合作,點創就成為新的老大,與中賽棋逢對手,兩傢會類似可口可樂和百事可樂的競爭,這種發展比較良性,具有可持續性。當慣瞭老大的中賽,姿態倨傲,寸步不讓,可點創就不同瞭,對這個能輕易翻身的機會更為看重,兩傢迅速進入實質性的談判階段,孫集宏也有瞭更多議價的餘地。點創的楊老板一開始也試探著要90%控股,孫集宏輕輕松松地表示,如果被90%控股,自己不如和中賽股份合作瞭,人傢是行業老大,各方面比點創要勝一籌。楊老板當然不會把機會推到中賽手上去。他這人很懂迂回戰,立刻送過去兩頂高帽子:孫總啊,說實話我很欣賞你們兩件事。其一,上次的降價爭奪客戶大戰,你們居然詐敗退出,然後殺個回馬槍低價回購我們和中賽股份的貨,幹得非常漂亮。其二,貴公司的員工食堂、衛生間和圖書角做得相當好,可見你們是真心為員工著想的。這為你們加分不少,所以在眾多合作者競爭甄選中,我們首選藍天。然後表示願意退步,隻要80%的控股也是可以接受的。孫集宏也禮尚往來地送回一頂高帽子,點創化工在技術上其實不亞於中賽,中賽的銷售利潤率是6.67%,點創卻做到瞭10%,說明點創的管理更到位。然後話鋒一轉:“但是80%的控股嘛,管理層裡老一輩居多,他們對公司有感情,80%無異於要他們的命。”幾番拉鋸下來,孫集宏猜測楊老板的心理底線應該是控股60%,而自己的底線是70%。他不想把更多時間浪費在“砍價”上,直接提出點創化工可占股70%,但要做到以下三點。1.三年以內,不得以裁員為借口解雇藍天精化舊有員工,讓他們對新舊管理制度的過渡有個適應期。2.點創化工先墊資幫藍天精化歸還銀行貸款,然後再向銀行續貸。銀行方面已同意此做法,認為點創化工的加盟或擔保具備優質信用度。3.點創化工必須保證並購後將藍天精化現有經營成本下降9.63%。楊老板對孫集宏的大方很滿意,對其附加的條件也表示認可,一是不過分,二是頗有舍小利求長遠發展的意思。最後他特意問瞭一聲,“成本一事,為什麼不是9%或10%,而是精確到小數點後兩位的9.63%?”孫集宏說,自己分析過點創化工的整個生產模式和銷售管道,移植到藍天精化後可以做到9.63%;而藍天精化隻靠本身的力量做不到,如果點創化工在技術上留一手也做不到。雙方會意一笑。簽下意向書後,待回去向董事會匯報後完成例行的手續。老孫總本看好中賽的開價,有點不解為何兒子要放棄。孫集宏卻說,要賺錢別老想當下能賺多少,最重要的是十年以後還能賺多少。100%賣掉公司的話,持續發展就和自己無關瞭。而和點創合作,出讓的70%等於收回瞭以前的所有投資。他算瞭一筆賬,出讓前藍天精化一年銷售6億元,凈利3000萬元;如果出讓後能把銷售做到10億元,估算至少也有3000萬元凈利,還比自己單打獨鬥要來得輕松。老孫總一聽,也說好。藍天精化就此與點創化工合並,更名為點創藍天。三年過後,點創藍天的經營成本總體下降10%,年銷售突破25億元,利潤率提高瞭2%。孫氏每年分紅9000萬元,比自己經營漲瞭200%,復合增長率為66.6%。這樣的收益,足以安撫老孫總賣“兒”的心痛瞭。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-26/160916812.html
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