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  答：我們的目標低一點，超多一點。

  應該說，性格註定瞭孫宏斌是一個永遠的冒險傢，強調品質和安全正是他過往最好的沉淀。

  對融創的業績，1月8日的發佈會上，記者與孫宏斌有瞭以下的頗有禪意的對話：

  "我們跟一線房企的差距不會越來越大，因為我們上市的時候差距更大，我相信將來差距會縮小。"孫宏斌說。

  記者：估計你們今年(2014年)的銷售實力可以達到800億元左右，你們是定得比較低的水平？

  "每一塊地我們都在冷靜觀察，沉著甄別。"融創管理層反復強調他們對土地拿獲的原則。李紹忠對此進行瞭詳細解釋，融創2013年共獲取瞭19個優質項目，而這是在研究判斷瞭340個項目的基礎上做出的選擇。以北京為例，融創報名參加瞭42塊土地的競拍，2013年拿到的隻是4塊。

  答：超額多瞭以後，就顯得水平比較高。

  "對我們來說主要是控制風險，管理瓶頸沒有。因為別人都管50個，我們就管5個公司，這裡面最主要瓶頸是控制風險。"孫宏斌認為，對管理者來說，方向正確是第一位的。對年輕人來說，"還是一定要努力、去冒險"。

  孫宏斌的邏輯是，在滿足財務指標的要求下，不買錯地，更不能做出差的產品，現金流和產品力最終能夠平抑地價風險。

  "融創的戰略，一個是聚焦區域，一個是高端精品，就這兩點。"融創中國副總裁李紹忠說。

  縱觀融創2010年上市以來的業績，也是呈現瞭一個飛躍式的發展。從83億、192億、356億到2013年的547億元，年復合增長率超過80%。

  李紹忠透露公司也曾放棄拿地。如北京東壩，公司3年前就在跟蹤；杭州的華傢池"地王"也研究瞭很長時間，但最後都放棄瞭。"因為價格太高，不符合風險控制原則。"集團內部拿地最關註的一個指標就是地價和售價之間有多大的空間，2013年融創拿的地價和售價之間約平均有兩萬多元/平方米空間。

  在孫宏斌看來，因為融創進入的城市少，拿地比較集中，才會顯眼。孫宏斌認為這麼多的銷售決定瞭2014年融創肯定比2013年拿更多的地。

  這是2014年1月8日，結束近四個小時的記者見面會後，融創中國董事長孫宏斌在晚宴現場的激情演繹，引得全場來賓一起跟著拍手尖叫。

  對融創來說，戰略上最大的改變也正是來自於從順馳所犯錯誤得到的教訓。孫宏斌說記住瞭兩點：第一，不能在很多城市鋪開做房地產，要在幾個地方深耕、深挖；第二，一定要保證現金流安全。

  "咚咚咚咚"，當抽獎音樂響起的時候，孫宏斌拿起手中的話筒用快四的節奏不斷地敲打地板，時而使勁拍手跺腳，進入完全忘我的"擊鼓"狀態。

  孫宏斌認為融創現在正處於二線房企的領頭位置，要努力跨入一線半房企之列。融創在今年確定保守的銷售目標是將樓市風險考慮在內，不過孫宏斌處處透露著對完成任務的自信。

  "不會冒進，充分關註瞭拿地的機會和風險。"孫宏斌說，融創內部有嚴格控制的拿地流程。

  農展館地塊是一塊在北京東三環核心區域的絕版地塊，孫相信該地塊上最好的兩棟房子"售價將達到30萬元/平方米"。

  如今，帽子仍在，孫宏斌的理想內涵卻在發生變化。

  對於何時完成千億銷售目標，孫宏斌沒有給出確切時間，但換瞭另一個方式表明"這將是水到渠成的事"。

  如孫宏斌所說，速度對任何一傢企業都很重要，但如何能達到他的理想狀態，兼顧品質和財務安全的持續發展，仍然是融創高杠桿、高周轉過程中需要面對的問題，這需要孫宏斌來決定在挑戰冒險的路上何時踩剎車。

  就外界稱融創的負債率偏高的問題，孫宏斌稱，公司快速發展，負債率必定會偏高，但公司的負債率仍是按資本市場規則來厘定，現時融創對負債率感到滿意，並處於合理水平，融創去年的融資成本約為10%，希望未來每年可以下降1個百分點。

  記者：2014年銷售目標650億元，比起去年的增長不到25%，是不是太保守？

  不可否認，他就是企業的領鼓者，就連拿著話筒也不忘尋找鼓聲。

  妥協背後的平衡

  在見面會現場，孫宏斌直率可愛的答記者問爆笑全場，一問一答間，盡顯"熟男"低頭和妥協的藝術。

  數據顯示，2013年，融創實現合約銷售金額547億元，同比增長54%，較原定450億元的目標高出21.6%。

  面對過往波折，孫宏斌說"沒有人能安慰我"。如果有一句話適合他，那就是：心有猛虎，細嗅薔薇；盛宴之後，淚流滿面。

熟男孫宏斌

  孫宏斌冒險DNA裡，有一個詞不可回避，叫做"地王"。也因此被扣上"激進"、"危險"的帽子。

  跟隨孫宏斌打天下的人都說，他性格幾乎沒變過。在接受中國房地產報記者提問時，孫宏斌表示：我們對於速度的追求，還跟原來一樣，但要把品質做好，讓企業安全。

  融創管理層更願意用"心有猛虎，細嗅薔薇"來表達公司激情與理性並存的理念。

  回顧當年順馳拿地時，孫宏斌仍然肯定當年對市場的判斷是對的，認為隻是當時選擇的城市太多，一年進瞭16個城市。

內容來自sina新聞

  對於最近十年最滿意的事，孫宏斌認為是融綠公司的成立。而與宋衛平惺惺相惜的合作，也成為地產界的一段佳話。融綠公司沒有讓孫宏斌失望，2012年進入上海，一年的時間即位居2013年上海房企銷售金額第三名，僅次於萬科和綠地。

  "我現在最大的困擾是拿的地不貴，但別人非說貴。其實貴不貴看跟誰比，我們今年參加瞭北京房山十三四塊土地的拍賣，但一塊都沒拿，房山的區位和自然環境不值那個錢。所以一定意義上說農展館那塊地7萬元一平方米是便宜，房山1萬元一平方米就是高。"孫宏斌給出瞭自己的評判標準。

  於是孫宏斌在2008年對公司戰略進瞭調整，堅持聚焦區域，鎖定核心城市，目前聚焦於京、津、滬、渝四個直轄市，加上杭州，共五個區域公司，未來五年的目標是一共不超過十個區域公司。

  "沒有管理瓶頸"

  對於2013年融創在土地市場的表現，孫宏斌澄清"並沒有大規模地拿地，因為你們還把我們當成小公司，我們其實已經不是小公司"。孫宏斌希望外界不要用80億元的眼光去看全年銷售額508億元的企業。

  為瞭解決資金問題，融創的項目幾乎都采用瞭合作開發的模式。

  "也不想合作，但沒有辦法。"孫宏斌坦承合作中有的簡單，有的思路不一致也很麻煩："我一直都說合作的時候別矯情那些小利，共同還是從市場上拿利益，從市場上掙錢，然後在拍賣的時候要房貸2胎 房貸2胎條件利率多少免費諮詢試算謹慎。"

  對於如何實現安全擴張，孫的另一個想法是即使公司發展到千億規模，也不會轉型多元化，包括去海外發展，仍將堅持深耕、聚焦城市的戰略。

  從聯想到順馳、再到融創10年，幾經沉浮，他已從25歲步入50歲。他的熱情單純讓他看起來像個大孩子，隻有兩鬢的斑白和花鏡才不經意提醒，他早已走過瞭年少輕狂的歲月。

  也曾放棄拿地

  在盛宴結束的舞臺上，孫宏斌上臺吼瞭一曲《朋友》，愣是有人聽出瞭他在KTV吼《一無所有》時歇斯底裡的味道，這或許就是冒險傢讓人歡喜讓人憂的特質。



新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-01-13/10092576412.shtml

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