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  多年來,互聯網人,一直在這個怪圈中拐來拐去,猶如玻璃瓶中的小蟲子,前途是光明的,出路是沒有的。尤其是一大批個人創業者,在被過度包裝的各類案例面前,迷失瞭自己,不斷跟風,陷入一個死循環。

  當下,中國的互聯網喜歡走極端,要麼表面大而全,類似團購網站,全行業都做,但都做不透。要麼就選擇一個行業競相模仿,市場惡性競爭,最後隻能剩者為王,實際上行業深度沒有。

  曾經有一本書,叫做《海底撈,你學不會》讓我們知道瞭一個火鍋品牌,一個街邊火鍋店變成全國連鎖甚至把店開到國外的知名餐飲品牌,又把互聯網口碑營銷做的爐火純青。不得不說,除瞭令人發指的服務之外,海底撈的成功,也不能掩蓋互聯網的光環。通過網絡,很多人知道、瞭解、嘗試服務、成為吃飯重要的選擇之一,海底撈賺足瞭眼球。

 行業細分整合:互聯網轉型行業必經之路

  隨著中國互聯網的極速普及,也許我們在帶寬上或者某些尖端技術上還有所落後於其他國傢,但國內網民基數從數百萬已經超過4億,成為世界上第一互聯網普及大國。國人每消費1塊錢,就擁有4億的市場。而根據艾瑞咨詢最新數據表明2012年,網絡購物交易額為13030.3億元,占比社會消費品零售總額為6.29%;2013年第一季度,網絡購物交易額為3520.8億元,占比社會消費品零售總額為6.35%。

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本文導航

  • 互聯網顛覆傳統商業可以這樣玩
  • 途傢與菜鳥模式:互聯網顛覆傳統商業可以這樣玩!(1)
  • 途傢與菜鳥模式:互聯網顛覆傳統商業可以這樣玩!(2)


  如:電商靠大流量轉化,團購靠低價吸引用戶。垂直化平臺重視媒體屬性和數據庫營銷,但深層的結合行業的研究過少,切入行業深度依舊不夠深入。如傢居業分為:傢裝公司、建材、賣場、傢具等領域,實際上目前傢居互聯網產品和模式依舊停留在簡單的房貸二胎利率最低的銀行互聯網產品、團購、活動等簡單模式。對於細化分類的精細化服務,還不夠深度和定制產品。O2O除瞭極少數傢居網站或平臺進行嘗試,尚未形成較大規模。

  幾天前,筆者曾寫過一篇《打開這扇窗:如何完成傳統行業的互聯網戰略轉型》的文章,從傳統行業如何觸網的角度,闡述瞭一些觀點,引起瞭一些朋友的熱議。作為姊妹篇,筆者會從互聯網的角度來與大傢共同探索,互聯網人,應該如何去"接地氣",如何結合行業?。

  筆者一直強調,O2O或者互聯網的精細化,一定是要基於本地化,進行精細化營銷,而精細化的前提:是符合行業、用戶需求、符合商業基本原則、符合用戶體驗,基於行業深度結合,善於整合線上線下資源的產品及服務。

  而傳統行業這塊肥肉,又放到我們面前!

  我們總是一本正經的去談各種模式,寄托於通過新模式去獲得資本青睞,成功逆襲。我們裝模作樣的搞很多沙龍,探討自己認可的幹貨。又裝作極其認真的樣子,探討"運營之道"!

  精細化與深度整合經典案例:挑投資商的途傢和馬雲的菜鳥

  從數據上可以看出,目前網絡購物,在社會消費品零售總額中的占比不是很大,僅有6.29%左右,按照這個數據分析,未來的網絡購物的市場空間非常巨大。

  O2O的蛋糕大傢都垂涎欲滴,似乎每個行業根據這個線上到線下的轉化,就能都賺到錢,而類似團購、分類信息產品經過包裝都成為瞭O2O的"產品",整合資源,就是產品+行業的形式。雖然獲得瞭資本的青睞,但長久來看,這種所謂的O2O是不夠長久的。

  近期互聯網江湖針對水泥和鼠標的話題口水不斷,趨勢和殘酷現實?向左還是向右?

 互聯網人之痛:重模式和資本 輕運營和深度

  本屆百度聯盟峰會上,掌門人李彥宏大聲疾呼:"中國的互聯網正在加速的淘汰中國的傳統產業,這是一個很可怕的趨勢。畢竟互聯網在整個中國還是一個小的產業2胎轉貸缺錢急用哪裡借錢,互聯網以外的產業是更大的產業,而每一個這樣的產業都面臨互聯網產業的沖擊,當然站在互聯網人的角度來說,我們面臨著幾乎是無限的機會。"國內互聯網風雲人物對於傳統行業的戰略重視程度已經高於瞭自身。

  我們口口聲聲說:精細化是發展趨勢。實際做的思路和手法,都是簡單的表面專業化,簡單粗暴的用流量和產品來轉化效果,造成精準用戶的轉化率和粘性偏低,垂直網站雖然已經有所進步,但依舊有類似的問題存在。

內容來自sina新聞

  我們總認為很瞭解行業,開發瞭很多的"行業產品"以及開拓瞭很多行業。利用各種模式去套,最近流行張口閉口談"O2O",閉環。十幾年前,我們認為電商可以"成功",死瞭一大批。前幾年,流行垂直服裝電商,鋪天蓋地的市場進入、淘汰一大批。最近兩年,大傢又開始關註團購,認為低價可以解決全部電商問題,而某團網更是喊出後年千億元市場份額的口號,但屍山如海的團購紅海中,這份豪氣,筆者也為其大捏一把冷汗。而今年,移動互聯、打車軟件、生鮮、O2O等新老名詞映入眼簾,兩年前在自己各類資料介紹中,一直號稱全國最大的分類網站,就是那個神奇的網站,在IPO受阻之後,又再次抱上瞭O2O的大腿,號稱自己一直做的就是O2O,似乎又找到一個融資的新概念!

  雖如此,在網上,我們依舊會永遠記得海底撈這個傳統餐飲行業給互聯網人帶來的震撼和不斷學習的價值!而海底撈就是一個完美的O2O案例!

途傢與菜鳥模式互聯網顛覆傳統商業可以這樣玩!

  試想:基於線下的營銷需求,類似衣食住行的各方各面,分類非常廣泛,但巨大的人口基數是大傢選擇互聯網營銷的重要原因,這也是大傢看重精細化以及傳統行業的原因。

  國內有沒有拿得出手的類似案例?有!

  2011年底上線,2013年就快速完成B輪融資,總額4億人民幣。這還是途傢CEO羅軍從70多傢投資商裡面精挑細選的結果,甚至一個投資商為瞭多投10萬美金,與羅軍磨瞭足足一個小時,融資之前,與其他創業者不斷尋找資金不同,羅軍卻為投資商太多而頭疼不已。

  途傢的業務很簡單:提供公寓、別墅的短租服務,以及部分房地產物業管傢服務及托管。

  打開途傢網首頁,你會發現,這個看似簡單的網站,就是一個房源的搜索引擎,功能談不上特別強大,就是一些搜索結果的羅列。

  途傢的短租公寓價格不等,中高端都有。簡單的有普通公寓,也有豪華別墅,甚至國外的精品房源。除瞭一大批忠實用戶之外,很多旅行社也與途傢網進行瞭合作。途傢已經覆蓋瞭65個國內目的地,57個海外目的地,1200員工。

  從表面看,途傢網就是簡單的一個房源搜索和預定的網站,相比很多旅遊垂直網站,連個攻略都沒有,似乎不夠全面?途傢模仿的是美國的在線短租網站HomeAway和Airbnb,他們都是把線下的別墅和公寓放到網上與租客對接,通過收取廣告費或者交易傭金獲得收入。

  如果按照互聯網界常規做法,應該是循規蹈矩:找流量、吸引業主上傳房源或者洽談一部分房源、導入外部流量、提供強大的數據庫搜索,讓用戶預訂,用抽成的方式獲得盈利。利用用戶數去尋找投資、資本運作?這種分成方式似乎是百試不爽的互聯網"通用"模式?

  實際上,途傢在中國是這麼做的:途傢專門引入瞭從事度假公寓管理的斯維登(Sweetome)酒店管理集團,建立瞭一套標準操作程序(SOP)。

  房屋的來源:早期通過掃小區的方式約談,現在通過各地分公司拓展以及跟開發商直接合作,短租收益與業主之間五五分成。

  海底撈的網絡產品,除瞭一個簡單的網站,再無其他!開展瞭電商瞭嗎?又請技術大牛開發瞭新的技術笑傲江湖瞭嗎?

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-06-06/17442765745.shtml
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