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  二 線城市佛山幾乎雲集瞭所有國內一線地產開發商。保利、中海、萬科、招商等在佛山混得風生水起。隨著廣佛同城進程的加快,廣州房企也紛紛來到佛山想分得一杯 羹,越秀地產、珠江地產等開始瞭"進軍佛山"戰略規劃;再加上四大港資開發商的高調進場,佛山地產界真可謂是臥虎藏龍。

  鉅 隆地產員工郭女士向記者透露瞭一個細節,在鉅隆,不少員工提的包包都是LV、GUCCI等國際大牌,但少有自己買的,因為陳老板會送,"我們老板和老板娘 每次從國外旅遊回來,都喜歡買包包,拿到辦公室就送給大傢瞭"。在鉅隆工作瞭十多年,郭女士感覺同事之間更多的時候像是朋友,"去年老板的兒子結婚,我們 全部都去喝瞭喜酒"。

  在 業內,鉅隆地產還有個很霸氣的別名--鎮街地產王,也有人親切地稱呼其為"鎮街小王子",聽來仿佛靦腆青澀的鄰傢弟弟。如同大部分佛山企業給人的感覺一 樣,低調務實是鉅隆地產一貫的特點。而在順德老板陳鉅鏘的帶領下,鉅隆更是將這一特點發揮到極致。深耕珠三角(以佛山為主)地產市場16年,坐擁42盤, 鉅隆地產用自己的實際行動詮釋著造城者的責任和使命,並還在繼續。

內容來自sina新聞

  鉅 隆地產副總經理潘啟基表示,從拍土建融台中大安土建融地到項目面市,鉅隆地產所花的時間通常不超過1年。憑借著"短、平、快"的獨特開發模式,在短短幾年裡迅速崛起,並逐漸確 立瞭在佛山房地產業的競爭優勢。截至目前,其開發項目42個,遍及佛山的南海、順德、三水、高明等四大區鎮街,成為佛山房地產行業名副其實的"鎮街地產 王"。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-09-27/09323601912.shtml

  樂 從、鹽步、黃岐、丹灶、平洲、西樵、樂平、金沙、大瀝、羅村,目前鉅隆房產在超過10個鎮街同時擁有開發項目,是佛山進入最多鎮街市場的房產開發企業,也 是同時開發項目最多的企業之一。據悉,到目前為止,鉅隆地產在售或即將面市的項目共有16個,在佛山尚無人能出其右。

  多年以來,鉅隆始終沿襲最傳統的管理方式,大小事務都由經理直接向老板匯報,經理層及以上人事關系的任命之前,老板一定會抽時間與其面談。在外人看來,這種管理方式有點土,有點兒跟不上時代,甚至隨時可能會被淘汰,但鉅隆卻十分適應。

  當以上手段都已用盡,本地開發商還應該做些什麼呢?處在發展十字路口的鉅隆地產或許可以做最好的例子。不得不承認,相 對於外地開發商而言,鉅隆是有優勢的。和所有本土開發商一樣,鉅隆在佛山有著極廣的人脈,辦事方便,並且十分熟悉本地人的生活、住房習慣。然而,這些優勢 卻難以維持太久,許多外地開發商已經成功度過佛山"七年之癢",並成為本地政府財政收入的倚靠,得到政府的大力扶持。再加上如今的購房群體日趨年輕化和多 元化,更有許多是外地人,對本地開發商的心理親近大為減弱,在這種情況下如何讓他們選擇本地開發商,認可鉅隆?

  撰文:南盼

  在 一般人的印象中,中心城區的樓盤開發要求和難度肯定比鎮街樓盤要高要大,但在佛山,這一說法卻並不被認同。"在佛山,性價比最高的樓盤往往集中在各鎮街, 由於專業鎮經濟蓬勃發展,佛山各鎮街的購買力比起市中心毫不遜色",業內人士曾女士表示,不同於市區買傢,鎮街居民大部分擁有自建房和宅基地,如何吸引這 部分人搬至商品房?對房子的戶型設計、建築質量等要求必然非常高。

  因此,能夠成為"鎮街地產王",鉅隆地產的實力不可小覷。"難得 的是鉅隆找準瞭自己的定位,如做人一樣,總要找到自己的核心競爭力才能獲得成功。從當前市場情況來看,鉅隆的決策是十分睿智的。"曾女士笑道,"不是所有 的人都做得瞭'高帥富',總要有一些平凡人吧。"

  拋開一切硬指標不談,潘啟基認為鉅隆的軟實力亦不容小視,最明顯的表現便是鉅隆地產對人才的尊重與關懷。"在鉅隆,隨處可見工齡超過10年的員工。"潘啟基本人則於2007年進入鉅隆,"從那之後,再沒想過要離開"。

  從幾萬平方米的精致小盤到區域性標志大盤,從高層洋房到奢華別墅, 從住宅地產到商業地產,從專註佛山到走進韶關東莞,2010年開始,鉅隆地產加快瞭發展步伐。潘啟基親眼見證瞭這一變化和節奏,"從2010年開始拿地, 一口氣從東莞拿瞭四塊地,羅村和樂從拿瞭兩塊地,還有韶關、高明、三水的幾塊地,大大小小也拿瞭十多塊地"。

  此外,向粵西北等城市出走成為本地房企的另一大突圍戰略。近來,隨著佛山市場的蛋糕分食者越來越多,許多佛山開發商已經開始將目光轉投到韶關、清遠、肇慶等地,鉅隆在韶關便已經開發瞭三個地產項目,而早年就已經出走的碧桂園,現在在韶關已經占據絕對市場優勢。

  台南後壁建地貸款用感情留住人才

  如何讓市民在認可瞭樓盤的同時,又認可這傢開發商?這是一份相當有挑戰性的工作。"首先鉅隆要發聲,不論通過什麼方式,口碑傳播也好,鋪天蓋地砸錢投廣告也罷,總之要讓消費者聽到你的聲音,看到你的存在。當別人的聲音越來越大的時候,你不發聲,便註定被遺忘。"

  鉅隆三大新盤即將面市

  潘啟基告訴記 者,由於擁有多年本土開發的經驗,鉅隆地產在產品設計方面,更懂得佛山人的需求。"戶戶朝南、南北對流、戶型方正......"這些是打造暢銷樓盤的基本條件。除 此之外,園林規劃與開發是鉅隆地產的另一大重頭戲,"香樟、羅漢松等名貴樹種是最受佛山人歡迎的",多年的經驗表明,歐式建築風格同樣受到佛山市場肯定。

  但矛盾又來,品牌維護成本最終通過房價體現。在這場博弈中,究竟誰才是最大的贏傢?一切最終還要靠開發商自己把握。

  

  堅持"鎮街包圍城市"

  據瞭解,鉅隆地產今年全年的目標銷售額為30億元。公司暫無上市計劃。

  品牌路線

  1997年,鉅隆集團開始涉足地產業務,鉅隆地產向來強調"短、平、快"的開發模式,在拿地後最短時間內開發,以最快的速度推出市場,以相對便宜的價格進行銷售,在最短的時間內以最快的速度銷售完畢,所以鉅隆房產的項目開發速度都挺快的,得到眾多工薪階層的喜愛。

  助力本地房企突圍

  ■記者手記

  蛋糕就那麼大,分的人多瞭,自然有人吃到嘴的就少瞭。在這股房地產巨頭大規模進入佛山的浪潮中,本地房企變成瞭蛋糕被分食的那一個。資金實力沒別人強、名氣沒人傢大、開發經驗也難敵......重重包圍之下,本地房企該如何突圍?

  實 際上,本地企業一直在努力。回顧過去5年歷程,本地房企的突圍手段無外乎以下幾種:首先是多產業發展,堅決不把雞蛋放在一個籃子裡,以鉅隆為例,除瞭地產 之外,鉅隆還在佛山積極拓展各大專業市場經營業務,包括樂從鉅隆傢具城、中大皮革城、中大小商品城、鹽步傢具城等大型專業市場,這些業務與地產業務一起讓 其賺得盆滿缽滿。

  產品成就"鎮街王"

  聯 合開發模式是另一種頗受歡迎的突圍模式,包括聯合拿地、聯合開發、本地企業抱團、本地企業與外地房企合作等。有一些樓盤單從命名便能看得出合作的影子,比 如麗日玫瑰等。更有甚者,幹脆幾傢抱團再成立一個獨立公司,譬如東鵬集團、團億集團、星星地產和東基地產就聯合成立瞭名為東基團星的聯合公司,出擊肇慶四 會等地市場。

  今時今日,提起鉅隆地產,尚有許多佛山人不知其"姓甚名誰",尤其是長期生活穿行於禪桂等中心城區的市民。但在南海鹽步、順德樂從等鎮街,鉅隆地產在當地仍然名聲響亮、舉足輕重,因為這裡是鉅隆地產的發源地,也是鉅隆地產旗下樓盤最密集的地方。

  鉅隆地產具備大多本地房企的優勢,但不可否 認,近年來,隨著大型外來房企的進入,本地房地產企業開始面臨不可避免的困境。以羅村為例,龍光、時代等地產企業先後進入羅村鎮街,對鉅隆的銷售造成一定 沖擊。羅村之外,保利、萬科等地產巨頭也開始涉足鎮街,譬如大瀝保利中央公館、陳村萬科繽紛四季等樓盤,一經面市便點燃市場。在此現狀之下,鉅隆要如何保 持自己的市場份額?這或許是所有本地房企都須思考的問題。

  當然,做品牌並不等同於做廣告,品牌的魅力更多地根植表現於開發商的一舉一動中,如同一個人的修養必須通過一言一行看出一樣。從管理方式到制度體系建立,打造品牌並非朝夕可成。同樣是本地品牌,長信和怡翠就要高調得多。

  長期紮根鎮街,行業內外不免提出質疑,鉅隆地產是真的找準瞭定位?還是壓根兒沒能 力進入中心城區?實際上,分析觀察那些長期致力於中心城區打造的開發商,不難發現進入中心城區需要具備兩個條件,其一是較強的開發能力,其二便是資金實 力。再看鉅隆,開發能力自不在話下,其資金實力同樣不弱,根據鉅隆地產相關負責人介紹,到目前為止,鉅隆在各鎮街在售或即將面市的項目共有16個,16盤 齊發,其對流動資金的需求量之大可想而知。在業內,"陳老板不缺錢"是眾所周知的事實。

  ■鏈接

  2010 年是鉅隆地產加快發展步伐的開局之年,潘啟基透露,當年,鉅隆樂從金威酈都僅用5個月清盤9.5億元,賣樓1000多套,完成瞭鉅隆地產24億元年銷售額 的40%,強力推動瞭鉅隆地產的資金鏈運轉;資金鏈的充裕帶來多塊土地儲備,隨後,鉅隆地產在高明、三水、樂從分兵三路,共拍下4塊住宅用地,同年底,又 以1.32億元奪得東莞市麻湧鎮大步村商住地塊,打開東莞市場。

  潘啟基表示,與大型上市公司制度化規范化的管理方式相比,各有各的好。正如"船小好調頭"一樣,鉅隆的決策速度、辦事效率是出瞭名的快,"一份文件一天甚至一上午的時間便能送到老板手裡審批完成並執行,但在許多大公司,在流程上或許便要耗費數天時間"。

  目前佛山在售項目包括三水的雍翠新城,西樵的凰樵聖堡、凰樵假日,高明的雅居藍灣,羅村鉅隆風度廣場等,而樂從的鉅隆風度花園、鉅隆風度盛薈以及羅村的風度花園也將於下半年面市。

  潘啟基透露,當前,鉅隆還在到處"找地",目標區域主要集中在大瀝、鹽步等地,禪桂中心區域也有涉獵。

  鉅隆地產始終堅持"鎮街包圍城市"的策略,其開發的樓盤多集中在鎮街,且超過半數集中在南海鹽步、黃岐、西樵等地,"鉅隆給自己的定位非常精準,主要堅持做鎮街的樓盤,不過我們也很關註中心區的地塊,未來或許會考慮向中心拓展。"潘啟基說。

鎮街王是怎樣煉成的?
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