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圖為 沈陽合創集團總裁曲恒君

  新浪樂居:貴公司的項目在今年表現如何?

  新浪樂居訊(編輯 高品一)在今年樓市的低迷中,沈陽仍有項目能夠逆市熱銷;到瞭"金九銀十"房地產傳統銷售旺季,全國范圍內限購、限貸的放松,營銷模式的創新,使得市場發生瞭很多變化。這些變化能否讓樓市絕地反擊?帶著這些問題,新浪樂居編輯對沈陽合創集團總裁曲恒君進行瞭獨傢專訪。

  我覺得一個變革的時代來瞭,從開發商的思路、操盤手法、營銷方式、到一些模式的改變,都需要變革。走在變革的前端,也是我們公司、我們集團未來的發展方向。

  從我們檢測的數據上來說,9月第一周環比降瞭35%,市場環境是比較不好的。但數據背後隱藏的是,從8月末開始,就已經有很多開發商,尤其是很多大牌開發商,已經開始調整價格,也就是通常我們說的"跳水"。第四季度的三個月作為一個節點,能否讓今年的比較慘淡的銷售業績上一個新高,8月末9月初,很多開發商就已經開始有動作。



  但是動作之後,從數據反饋上來看並不理想。我分析的原因,房價上,今年6月份上升,7月份好轉,8月份下行,9月份下行的延續。消費者的心理也有瞭一個變化。從年初的不溫不火,年中的大幅跳水,收來一個很好的成果,消費者抄底出手。但是房價又在下行,消費者發現,"跳水"沒有盡頭,都是階段性"跳",也許四季度跳的更厲害,所以消費者觀望情緒在逐漸的加重。

 &2胎借款 汽車2胎借款貸款全省皆可處理emsp;隨著這個模式不斷的延伸和開發,未來可能開發公司、渠道公司、銷代公司、策略公司、廣告公司,也就是整個產業鏈,會與互聯網有更緊密的結合。因為已經收到瞭成效,當大傢將觀念轉變過來之後,未來的成效會更大,隻是在某個領域、某種形式上還需要繼續研討。



  曲恒君:沈陽合創集團在沈陽代理瞭很多項目,有商業、有住宅。在沈陽今年的市場形勢下,合創集團研究出瞭一種新型的營銷模式--顧問制。顧問的營銷模式,配合著開發商自營的銷售團隊,在未來,可能會沖擊到若幹個行業。

  曲恒君:我覺得這隻是個開始。今年的形勢我們很多業內人士也研討過。下半年全中國人民都面臨的一個重大節點--春節,很多人在外務工一年,春節要回傢過年,但是今年銷售業績慘淡,開發公司資金緊張,可能這個工資給不瞭。政府也會考慮這方面的問題,不希望社會群體事件的發生,所以9月份開始,一些政策會陸續出臺。政策會面向兩個方向,一方面是讓開發商自救,另一方面就是輸血。

  新浪樂居:您剛才提到營銷思路的創新,您認為互聯網思維對房地產行業會有什麼樣的影響呢?

內容來自sina新聞



 新浪樂居:基於對目前市場的觀察,您認為今年金九銀十成色如何?

  我們以低廉的價格取費,有效的營銷渠道、銷售策略的輸出,配合開發公司自己的營銷團隊的有效執行,能夠起到降低營銷費用,收效更好的銷售業績的雙重效果。我們打瞭幾個漂亮的翻身仗,一個是藏瓏1620,5天銷售142套,一個是美的城,8月21日到現在銷售接近240套;

  一邊是有效銷售策略輸出,一邊是營銷團隊的執行落實,最終形成一個好的局面。這是我們合創集團,應對市場變化獨創的營銷方式。這樣的營銷方式4季度會延續,明年也許會擴大,也許會受到更多的開發商的關註和認可,

  曲恒君:互聯網影響是非常深遠的。互聯網的影響力來源有兩個方面。一個是電腦、手機終端的普及,使得信息有一個比較廣的散佈面。不管我們做什麼樣的宣傳,終端達到率都是我們關註的一個方面。另外一個,就是怎樣把電商平臺有效的整合起來,最終讓目標銷售人群有實惠可以"撈到"。舉個例子,萬科聯合瞭淘寶,在淘寶上消費得到瞭一筆實惠,在萬科房款折賬得到瞭另一筆實惠,這樣的合作實現瞭雙贏。

  曲恒君:今年還可以,但是沒有達到開發商的心理預期。

  新浪樂居:沈陽已經放開限購,同時個人公積金貸款額度也按照新標準執行瞭,您認為這一系列舉措意味著什麼?

  但是開發商也會和市場博弈。下一步,大品牌開發商,會以進一步的"價格探底"作為主流動作,一些本土開發商,則會在銷售方式、營銷方法上找尋突破口,以達到今年的完滿收尾。

  開發商自救很簡單,就是松綁,限購、限貸、利息補貼、降準、降利率,這些政策都是政府可以出的;但是面對老百姓的觀望情緒逐漸加大,政策出臺後收效甚微。所以就需要另一方面--輸血,前段時間,央行增發5000億,派到四大銀行,這是一個信號,銀行再以各種由頭將這筆錢輸送到各個行業中去。淡水二胎其實今年整個全線經濟疲軟,受沖擊最大的就是支柱瞭十多年的房地產行業,房地產企業是最缺錢的。

  政府的兩項措施,在春節前會收到成效,一個是放寬政策讓企業自救,另一個是給一些真正困難的企業輸血,所以說這些政策隻是一個開始。



房價 跳水 購房者觀望 改變才能翻身

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/17092922348.shtml

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